Als Coach, Trainer oder Berater stehst Du vor allem zu Beginn Deiner Selbstständigkeit vor dem großen Problem, an Deine ersten Kunden zu kommen. Denn besonders als Dienstleister ist es ziemlich schwierig, sein eigenes Angebot in Worte zu verpacken, das für Außenstehende greifbar und nachvollziehbar ist. Die Lösung: Bewertungen.
In meinem heutigen Artikel sprechen wir darüber, erstens was der Vorteil von Bewertungen ist, zweitens warum Du diese für Dich nutzen solltest und drittens wie Du ganz einfach Bewertungen beziehungsweise LinkedIn Empfehlungen, so heißt es nämlich auf LinkedIn, auf Dein Profil integrieren kannst, damit andere, die Dich nicht kennen, sofort einen besseren Eindruck von Dir haben, sobald sie Dein LinkedIn Profil besuchen.
1. Die Vorteile von LinkedIn-Empfehlungen
Mit Sicherheit kennst Du die Plattform Amazon. Und auf Amazon dreht sich alles um Bewertungen. Wenn Du Dich zum Beispiel zwischen zwei Produkten entscheiden musst, sagen wir jetzt mal einen Computer, und der eine Computer bei tausend Bewertungen einen Durchschnitt von 4,7 Sternen hat und der andere nur einen Durchschnitt von 4,2 Sternen. Für welchen Laptop wirst Du Dich am Ende entscheiden?
Ich denke, die Antwort liegt auf der Hand. Denn Bewertungen erhöhen erstens Dein Marktvertrauen. Zweitens erhöhen sie Deine Onlinesichtbarkeit und Deinen lokalen SEO-Index. Drittens Bewertungen stellen wertvolles Feedback für Dich dar, damit Du Dich selber verbessern kannst. Denn wie wir alle wissen: Feedback ist ein Geschenk. Und ohne Feedback kannst Du gar nicht wissen, was Du falsch machst oder was Du richtig machst und dementsprechend Dein Unternehmen beziehungsweise Dich selbst immer weiter optimieren. Und viertens sind Bewertungen natürlich abermals super, weil sie Dir natürlich neue Kunden einbringen.
2. Darum solltest Du LinkedIn-Empfehlungen nutzen
Und obwohl Bewertungen so viele unzählige Vorteile für Dein Business haben, nutzen tatsächlich laut dem Buch von Daniel Disney „The Ultimate LinkedIn Sales Guide“ nur 11 Prozent der Verkäufer die Gelegenheit, von ihren Kunden eine Bewertung einzuholen und das obwohl 91 Prozent der befragten Kunden eine Bewertung abgeben würden, sofern man sie fragen würde. Und genau deswegen solltest Du Dir angewöhnen, Deine Kunden nach erfolgreicher Zusammenarbeit um eine Empfehlung zu bitten.
3. So holst Du Dir Deine ersten LinkedIn-Empfehlungen
Das Buch von Daniel Disney kann ich übrigens nur wärmstens empfehlen. Es ist allerdings auf Englisch. Also für diejenigen, die kein Englisch können, ist es vielleicht ein bisschen schwierig, aber ich muss ehrlich zugeben, das Englisch ist so einfach in diesem Buch gehalten, dass es doch schon selbst für einen Anfänger relativ einfach zu lesen ist. Und wenn Du, so wie ich, ein Kindle hast, dann kannst Du auch die Möglichkeit einstellen, dass Dir das Kindle schwierige Begriffe automatisch übersetzt.
Wie Du gerade eben erfahren hast, sind Bewertungen für Dich von großem Vorteil und genau deswegen solltest Du Dir angewöhnen, Deine Kunden nach erfolgreicher Zusammenarbeit um eine Empfehlung zu bitten. Sobald Du Deine Empfehlung dann erfolgreich erhalten und auf Dein Profil veröffentlicht hast, empfehle ich Dir, Deinen Kunden zu fragen, ob Du diese Bewertung für Deine eigenen Social Media Inhalte nutzen kannst. Denn so kannst Du zwei Fliegen gleichzeitig mit einer Klappe schlagen und diese Bewertung auch gleichzeitig noch als Social Proof verwenden, so dass andere diese Bewertung beziehungsweise Empfehlung auf ihrem Feed angezeigt bekommen und sehen, was Du drauf hast.
Zum Schluss habe ich auch noch einen kleinen Bonustipp für Dich. Denn mir ist aufgefallen, dass es nicht so einfach ist, andere um eine Empfehlung zu bitten, wenn man sie jetzt nicht direkt auf LinkedIn kontaktieren möchte. Damit Du also einen Link hast, den Du mit Deinen Kunden oder anderen teilen kannst, empfehle ich Dir, folgende Linkstruktur zu verwenden, in der Du ganz einfach Deinen Namen bei Your Name einfügen kannst und schon hast Du Deinen wertigen Link zum Teilen: https://www.linkedin.com/in/your-name/detail/recommendation/write/
Ich hoffe, dass ich Dir heute mit meinem Arikel weiterhelfen konnte und wir sehen uns beim nächsten Mal zurück in meinem uchi.verse. Ciao ciao.
Und wenn Du jetzt wissen willst, wie Personal Branding Dir neue Kunden einbringt, dann schau Dir dieses Video mit der Genietrainerin Cindy Mohr an:
