Was?! Du bist schon Monate auf LinkedIn aktiv und benutzt die Plattform immer noch nicht dafür um neue Kunden zu gewinnen?! Okay, Du hast das ganze also schon versucht, kannst Dir jedoch nicht vorstellen, wie das alles auf LinkedIn gehen soll und bist deswegen ganz einfach der Überzeugung, dass die LinkedIn Kundengewinnung nicht funktioniert. Dann schaust Du Dir heute genau das richtige Video an, denn heute erfährst Du, wie LinkedIn Dir dabei hilft, erstens schneller Deals abzuschließen, zweitens intime Informationen Deiner Kunden zu nutzen, um Deine Verkaufschancen zu erhöhen, drittens Deine Marken-Wirkung und online Reputation zu stärken und viertens nachhaltigen Verkaufserfolg zu garantieren, dank einem sich stetig erweiternden Netzwerk.
Ich bin Uchenna Jonas Coach und Experte für achtsamen Internetkonsum und ich coache Coaches, Trainer und Berater, die online immer noch zu wenig Kunden gewinnen. Auch kann ich Dir zeigen, wie Du mit meinem LinkedIn- Kundengewinnungs-System innerhalb von maximal 90 Tagen bis zu zehn Neukunden akquirierst.
Das typische Problem-Szenario
Fangen wir doch direkt mit einem typischen Szenario an, indem Du Dich vielleicht auch gerade befindest. Und ich spreche hier tatsächlich auch aus persönlicher Erfahrung, denn auch ich stand einmal genau an diesem Punkt. Ich stand an dem Punkt wo ich unglaublich viel Geld investiert hatte, aufgeregt war meine erste Webseite so schnell wie möglich haben wollte und auch ziemlich schnell mein Konzept auf die Beine gestellt habe, um so früh wie möglich neue Kunden in meinen Bann zu ziehen und natürlich für mich zu gewinnen. Und ja nachdem ich lange Zeit erstmal auf Facebook unterwegs war und irgendwann gemerkt habe irgendwie erreicht meine Posts niemanden und ich schaffe auch keinen wirklichen Mehrwert, also da kommt einfach nichts zurück, habe ich dann für mich entschlossen – okay ich wechsel die Social-Media-Plattformen.
Dementsprechend habe ich mich auf LinkedIn konzentriert und siehe da LinkedIn ist eine völlig andere Welt und vielleicht ging es die ähnlich Du, hast Dir, erst mal ein LinkedIn Profil erstellt dachtest Dir: ,,hey, ich fange jetzt an hier durchzustarten, denn auf dieser Plattform gibt es doch viel bessere Potenziale in Sachen Geschäftsbeziehungen und Kundengewinnung.” Und trotz aller Marketingaktivitäten und regelmäßigen posten, merkst Du irgendwann, irgendwie passiert hier auch nicht viel.
Kann doch nicht sein?! Funktioniert das eigentlich mit diesem Social Selling? Vielleicht hast Du dann etwas nachgeforscht, versucht LinkedIn zu verstehen, wie Du eigentlich die verschiedenen Funktionen von LinkedIn so nutzen kannst, um in die Sichtbarkeit zu kommen und siehe an, ja es hat wirklich geholfen. Es hat geholfen die Tipps anzuwenden. Du hast plötzlich mehr Reaktionen unter Deinen Beiträgen und auch eine größere organische Reichweite, da Du Dein Netzwerk jetzt regelmäßig erweiterst.
Doch wenige Wochen später musst Du feststellen – irgendwie komme ich jetzt wieder ins Stocken und es passiert nicht wirklich etwas. Ich poste zwar regelmäßig kriege auch hier und da mal Reaktionen und auch Kommentare, aber da entwickelt sich nicht wirklich irgendetwas. Dementsprechend zweifelst Du immer mehr, denn musst Du Deine Rechnungen bezahlen und Du steckst auch sehr viel Zeit in Deine Marketingaktivitäten und Vorbereitungen rein und erhoffst Dir dementsprechend auch sichtbare Ergebnisse. Du möchtest jetzt wissen wie Du achtsam und effektiv zuverlässige Ergebnisse in Deiner LinkedIn Kundengewinnung erzielst? Dann empfehle ich Dir die folgenden drei Tipps.
1. Systematisches Vorgehen
Ein systematisches Vorgehen LinkedIn bietet Dir unglaublich viele Möglichkeiten, um in Deine Sichtbarkeit zu gelangen. Du kannst Content Post schreiben, Du kannst LinkedIn Lives machen, Events Artikel schreiben, ja Du kannst sogar Newsletter versenden, aber bei diesen ganzen Möglichkeiten besteht auch die Gefahr, dass Du Dich ganz einfach verzettelst. Dass Du zu viel Zeit mit Aktivitäten verbringst, die gar nicht zielführend sind. Dementsprechend empfehle ich Dir, dass Du Dir einen Zeitplan erstellst, wo Du ganz genau definierst, wie viel Zeit Du in welche Maßnahme rein steckst.
Also wie viel Zeit investierst Du, um Deine Social Media Beiträge zu planen? Wie viel Zeit nimmst Du Dir vor, um dann auf die Kommentare zu diesen Beiträgen zu antworten? Wie viel Zeit nimmst Du Dir vor, um generell auf Beiträge in Deinem LinkedIn Feed zu antworten? Wie viel Zeit investierst Du, um Deine täglichen Vernetzungs-Anfragen zu verschicken und dann auch noch auf Deine LinkedIn Privat-Nachrichten zu antworten? Definiere ganz klar und genau wann Du was tust, um Dich in der Vielzahl von den Möglichkeiten auf LinkedIn nicht zu verlieren und ganz einfach den Überblick beizubehalten. #achtsamerInternetkonsum
2. Content-Plan
Arbeite mit Content-Pillars. Content-Pillars heißt, dass Du ganz einfach Säulen für Deine Contenterstellung erstellst. Das heißt, Du hast einmal Deinen Main Content den Haupt-Content, der die Säule der verschiedenen einzelnen kleineren Content Inhalte darstellt. Du musst also nicht alles doppelt und dreifach erstellen. Du kannst auch einmal ein YouTube Video machen und aus diesem YouTube-Video Inhalt wieder verschiedene Social-Media-Post erstellen.
So kannst Du Dir nämlich unglaublich viel Zeit sparen und musst auch nicht alles doppelt und dreifach machen. Und genau deswegen empfehle ich Dir auch Dein Dienstleistungsangebot in nachvollziehbare Schritte einzuteilen und so auch einzelne Säulen für Deine Content Inhalte gleich vorbereitet zu haben. So kannst Du Woche für Woche die verschiedenen Themen Deines Dienstleistungsangebots durchgehen ohne, dass Du ständig darüber nachdenken musst, was Du eigentlich posten sollst.
Dies verschafft Dir nicht nur zusätzlichen Überblick über Deinen Content Plan, sondern es wird Dir auch leichter fallen kreativ zu sein und Content wieder zu verwerten, weil Du ja ganz genau weißt, in welcher Woche Du welche Thematik angegangen bist.
3. LinkedIn-Profil
Eines der wichtigsten Punkte auf LinkedIn habe ein Profil, das Interesse weckt. Habe also ein Profilbild, worauf man Dein Gesicht klar erkennt. Wo Du frontal in die Kamera schaust. Am besten sogar auch noch lächelst und natürlich professionell aussiehst. Einmal lächeln bitte und nutze natürlich auch Dein Profil Banner um den Mehrwert Deines Dienstleistungsangebots hervorzuheben.
Stell Dir die Frage, bei welchen Problemen, Du genau Deinem Kunden weiterhilfst und wieso dieser sich bei Dir melden sollte. Darüber hinaus ist es natürlich auch wichtig, dass Du den Infotext auf Deinem LinkedIn-Profil sinnvoll nutzt, und zwar so, dass Du Deinen Kunden genau dort abholst, wo er steht. Schreibe es also nicht zu sehr aus Deiner eigenen Perspektive, sondern setzte die Kundenbrille auf und versuch wirklich zu verstehen Dich in die Perspektive und Situationen Deines Kunden hinein zu fühlen, damit dieser sich auch in Deinem Text wiedererkennen kann.
Denn nur wenn ein potenzieller Kunde sich mit Deinem Text identifizieren kann, würde er auch Interesse haben und sich mit höherer Wahrscheinlichkeit bei Dir melden. Natürlich gibt es auch auf Deinem LinkedIn-Profil noch ganz viele andere Funktionen, wobei ich Dir weiterhelfen kann, das würde allerdings jetzt hier den Rahmen sprengen.
Deswegen, wenn Du noch mehr darüber erfahren möchtest, meld Dich gerne bei mir und wir schauen einfach zusammen, wie ich Dich dabei unterstützen kann. Ansonsten habe ich Dir unter diesem Beitrag noch ein Video verlinkt.
Ich freue mich, dass Du heute wieder meinen Blog gelesen hast und freue mich umso mehr, wenn Dir meine Tipps weitergeholfen haben. Und wir sehen uns beim nächsten Mal dann zurück in meinem uchi.verse. Ciao, ciao.
