Soziale Medien, wie LinkedIn haben das Kennenlernen von Menschen so einfach gemacht wie noch nie. Du siehst ein Profil, klickst auf vernetzen – fertig. Netzwerkpartner für immer, richtig? Falsch! In unserer Gesellschaft verlieren wir zunehmend die Fähigkeit, richtig miteinander in Kontakt zu treten. Der größte Teil unserer zwischenmenschlichen Interaktion, findet heute über Technologie statt, sogar beim Networking, was das schwierig machen kann, von Anfang an starke Beziehungen aufzubauen.
Und genau deswegen solltest du jede zwischenmenschliche Interaktion online wie eine aus dem echten Leben behandeln. Ich meine würdest Du auf der Straße einfach auf jemanden zugehen, dieser Person deine Visitenkarte zukommen lassen und dann einfach wieder gehen? Nein! Mache also nicht den Fehler zu glauben, dass Du online damit durchkommst. Und wenn Du das doch tun würdest, dann bleib dran, um herauszufinden, warum Du oberflächliche Beziehungen vermeiden solltest und Dich stattdessen auf echte Beziehungen konzentrieren kannst.
1.Erkläre warum Du Dich vernetzen möchtest
Erkläre, warum Du Dich vernetzen möchtest. Wenn Du mit jemanden auf LinkedIn in Kontakt treten möchtest, dann empfehle ich Dir deinem Gegenüber die Frage zu beantworten: ,,Was ist für mich drin? Hast Du die Person gerade auf einer Veranstaltung kennengelernt oder hatte jemand den Du kennst, empfohlen Dich mit der Person zu vernetzen?
Gewöhne Dir an jedem einen Grund zu nennen, warum er eine Kontaktanfrage annehmen sollte. Wenn Du diese Person noch nie getroffen hast und ihr keine gemeinsamen Bekannten habt oder in einer Gruppe seit, ist es umso wichtiger ihr einen triftigen Grund zu geben, warum sie sich mit Dir vernetzen soll. Aber denk daran, Dir stehen maximal 300 Zeichen zur Verfügung. Also muss der Grund für die Kontaktaufnahme kurz und überzeugend sein.
2. Suche nach Gemeinsamkeiten
Es ist immer einfacher eine Beziehung zu jemandem aufzubauen, wenn ihr etwas gemeinsam habt. Zum Glück gibt es online eine Menge von Orten, wo Du diese Information ganz einfach auf LinkedIn oder mit einer einfachen Google-Suche finden kannst. Guck dir das Profil der Person an und finde Informationen wie Orte, Unternehmen, Ausbildung, Erfahrung oder gemeinsame Interessen.
Linkedin-Gruppen sind dafür eine hervorragende Ressource, denn wenn man einmal derselben Gruppe angehört, gibt es oft mehr als genug Gemeinsamkeiten, um eine Verbindung herzustellen. Du kannst auch hilfreiche Informationen finden, indem Du andere Social-Media-Profile der Person überprüfst.
3. Respektiere die Zeit der Menschen
Wir alle schätzen unsere Zeit. Auch Deine Linkedin-Vernetzungen sind davon nicht ausgenommen. Hinzu kommt es, dass die Aufmerksamkeitsspanne und die freie Zeit so gering wie noch nie zuvor ist. Daher sollte jede Kommunikation einen Mehrwert bieten. Du wirst schnell merken, dass E-Mails, Anrufe und Nachrichten unbeantwortet bleiben, wenn Du als Zeitverschwendung wahrgenommen wirst.
Um die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass Du auf LinkedIn erfolgreich Beziehungen aufbaust, muss jede Interaktion mit einer Person respektvoll sein und ihr zeigen, wie sehr Du ihre Zeit schätzt. Das kannst Du in erster Linie erreichen, indem Du Dich disziplinierst, mit der Kontaktaufnahme zu warten, bis Du etwas Relevantes hast. Wenn Du Dich meldest, solltest du dich kurz fassen, höflich sein und auf den Punkt kommen.
4. Nutze die Macht der Gegenseitigkeit
Wenn jemand etwas Nettes für Dich tut, gibt es den natürlichen psychologischen Drang den Gefallen zu erwidern. Dieser Effekt wird als Gesetz der Gegenseitigkeit bezeichnet und ist ein wichtiger Grund dafür, dass sich der Aufbau sinnvoller Beziehungen langfristig auszahlt. Und wenn Du diese Macht der Gegenseitigkeit beim Entwickeln der Beziehungen zu deinem Vorteil nutzt, könntest Du so zum Beispiel zwei Menschen miteinander verbinden und so diese Menschen dazu inspirieren, Dir ebenfalls Menschen vorzuschlagen, die für Dich und Dein Business von Vorteil sind.
Aber auch wenn das in der Praxis nicht der Fall sein sollte, ist es wichtig, dass Du ohne die Erwartung einer Gegenleistung handelst. Manchmal bedeutet das, dass Du relevante und interessante Inhalte weiter gibst, wenn Du glaubst, dass sie perfekt auf die Interessen oder den Beruf einer Person zugeschnitten sind. Egal ob es sich also um ein ,,Whitepaper” ein E-Book, ein Artikel, eine Buchempfehlung, eine Checkliste oder ein Video handelt – es sollte Deinem Gegenüber dabei helfen ein Problem zu lösen oder diesen mit Informationen versorgen, damit dieser eine fundierte Entscheidung treffen kann.
Dabei solltest Du natürlich sicherstellen, dass alle Inhalte, die Du weiter gibst, egal ob es Deine eigenen oder die von anderen sind, professionell aussehen und einen positiven Eindruck bei Deinen Kontakten hinterlassen.
5. Übernimm Dein Offline-Ansatz online
Den Beziehungsaufbau auf LinkedIn sollte stets die gleichen Schritte widerspiegeln, die du auch in einem echten Gespräch befolgen würdest. Fälschlicherweise gehen jedoch viele Menschen davon aus, dass es unterschiedliche Regeln zwischen einer online und eine offline Beziehung gibt. Das ist allerdings ein Irrtum. Der Prozess und der Zeitaufwand ist in beiden Fällen der gleiche und da die Kommunikation auf Plattformen wie LinkedIn unpersönlich wirken kann, ist es umso wichtiger, dass Du Dir mehr Zeit und Mühe für die Entwicklung Deiner Beziehungen nimmst.
Du erntest den größten Erfolg, wenn Du auf kleine Details achtest und Dir die Zeit nimmst Deine LinkedIn Beziehungen auf persönlicher Ebene aufzubauen, denn Du sollst dich wirklich mit ihnen vernetzen und sie nicht einsammeln. LinkedIn kann eine Goldmine an Möglichkeiten sein, aber nur wenn Du weißt wie Du Deine Beziehungen richtig ausnutzt. Eines der besten Möglichkeiten den Kontakt mit Deinen LinkedIn-Beziehungen zu personalisieren, besteht darin, sie immer wieder mit ihrem Namen anzusprechen, Gemeinsamkeiten zu finden und ihnen wertvolle Inhalte zu liefern, die für ihren Beruf oder ihre Branche relevant sind.
Also nochmal zur Zusammenfassung: Erstens, erkläre, warum Du Dich vernetzen möchtest. Zweitens, suche nach Gemeinsamkeiten. Drittens respektiere die Zeit der Menschen. Viertens, nutze die Macht der Gegenseitigkeit und fünftens übernehme deinen Offline-Ansatz online. Bemühe Dich diese ,,best practices” regelmäßig in Deine Beziehungen einzubauen, die Du auf LinkedIn beginnst oder pflegst. Wenn Du so vorgehst, wird es nicht lange dauern, bis Du Dir ein starkes Beziehungsnetzwerk aufgebaut hast, das Dich in Deinem Erfolg begleitet und Dir dazu verhilft.
Und wenn Du Dich auf diesem Weg unterstützen lassen möchtest, dann melde Dich gerne bei mir und lass uns darüber sprechen. Ansonsten empfehle ich Dir eines meiner anderen Videos von mir, indem Du erfährst, wie Du auf LinkedIn wichtige Entscheidungsträger erreichst. Ich freue mich, dass Du heute wieder meinen Block-Beitrag gelesen hast und wir sehen uns dann beim nächsten Mal in meinem uchi.verse.
